Vente directe

[en : Direct selling]

 

Le sens premier des termes vente directe est la vente d’un produit directement du producteur au client, c’est-à-dire sans la présence d’intermédiaires (grossiste, grande surface…). La vente directe a toutefois pris un second sens : celui d’une vente réalisée en dehors des lieux destinés à la commercialisation des produits (par exemple : directement au domicile du client). Il y a là alors un intermédiaire prenant une commission entre le producteur et le client final. La vente directe consiste à utiliser un réseau de distributeurs indépendants pour écouler des produits. L’origine de ce mode de distribution ou de commercialisation remonte aux années 1800 et voit le jour aux États-Unis. Cette société avait pour but de faciliter la distribution de produit de première nécessité et ceci via de simples clients/partenaires. Ce mode de distribution avait pour but de ne pas devoir faire appel à des succursales trop coûteuses à mettre en place. Le système de rémunération de l’époque consistait à simplement offrir une marge sur les prix de ventes aux clients/partenaires.

Aujourd’hui, la majorité des entreprises ayant choisi ce mode de distribution se sont regroupées en fédérations (fvd pour la France).

 

 

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